斗鱼连续三个季度利润增长的背后,长期运营思路在发力
资讯08/18 08:37
作者 官方
斗鱼连续三个季度利润增长的背后,长期运营思路在发力

8月14日,斗鱼发布了2023年第二季度财报。

在经济进入深水期,产业进入求变期的当下,业内最关心的指标不外乎,利润是否实现了增长?增速是否可观?以及未来新的增长点又在何处?

从斗鱼交出的最新成绩来看,平台的发展潜力还在持续释放。就具体数据而言,二季度,斗鱼移动端季度平均月活跃用户人数(MAU)环比增长至5030万,付费用户为400万,总营收为13.92亿元,其中直播收入12.58亿元,广告及其他收入达1.34亿元,同比增长了106.5%。在非美国通用会计准则下,斗鱼净利润增长至6140万元,同比大幅增长161%。

值得注意的是,加上本季度,斗鱼已连续三个季度实现了利润增长。在竞争愈发激烈的直播市场,斗鱼实现突围实属不易,而这其中的秘诀何在,尤为值得探析。

从财报中斗鱼创始人、CEO陈少杰的总结中可窥一二。他指出,2023 年第二季度,斗鱼持续构建健康可持续的游戏社区生态,重视核心用户的运营,打造更多互动性强的高质量内容,促进社区互动,提升用户体验。同时,一方面加强与游戏厂商的深度互惠合作,另一方面减少推广获客的营销投入,通过不断更新的优质游戏内容供给、丰富的平台运营活动和营收产品的升级,保持了平台核心优质用户的稳定。

也就是说,在内容上持续做精品,在运营上更加精耕细作,在社区生态上做到全面优化,不断加强高质量用户群的稳定性。同时,升级营收产品、持续探索商业化路径,从而实现收入多元。

精品内容 吸引高质量用户留存

在如今注意力稀缺的时代,好的内容始终是王牌,直播行业也不例外。梳理斗鱼今年二季度在内容上的发力,可以看出围绕游戏、赛事、泛娱乐打造的精品内容,对高质量用户的留存起到了有效的拉动作用。

持续输出,让优质内容不断档。二季度,斗鱼转播超20场官方大型赛事,涵盖英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、和平精英PEL春季赛、穿越火线职业联赛CFPL夏季赛等。从实效上来看,这些官方主流赛事以精品化内容驱动生态增长,满足了硬核电竞用户的观赛需求。财报显示,LPL版权的回归,再度点燃了英雄联盟玩家的观赛热情,也为斗鱼利用平台资源打造精品内容提供了素材,LPL夏季赛期间,斗鱼王牌赛事衍生节目《这场怎么说》成功出圈,全网讨论量超2亿。

除了王牌IP资源,斗鱼还不断提高自我造血能力,创造更多具有自身特点的优质内容。一组数据可以窥见:在赛事休赛空档期,斗鱼围绕品牌资源,自制了包括斗鱼王者荣耀全民大师赛S7、斗鱼和平精英秋名山杯S3等专业化电竞赛事,以及王者荣耀首个且唯一一个主播IP职业赛事《Gemini幸运杯》,特别为女性玩家打造的CSGO女子赛事《瞄准吧!女神》在内的60场自有品牌赛事,让赛事热度不降温。

同时在PGC内容方面,打造了《PDD歌友会》《黄浦JumpJumpJump》等全网破圈的自制综艺。将传统文化与正向价值以巧妙、新颖的互动形式融入部分节目内容中,《恕瑞玛特种兵》《新疆一家人》《高校音乐盛典》《国潮女团》等节目均获得了良好的口碑。

完善游戏内容生态 厂商合作迎来新局面

如今的斗鱼,已经成为一个因兴趣聚合的活跃社区,是人们围绕直播及赛事活动,交流兴趣、分享生活的重要阵地。对于游戏厂商来说,斗鱼聚集了庞大的核心受众,对产品的反馈真实、付费意愿高,从本季度财报可以看出,通过一系列运营和商业动作,斗鱼与国内头部游戏厂商的合作迎来了全新局面。

如在米哈游备受瞩目的新品《崩坏:星穹铁道》推广期,斗鱼在该专区设置新游体验、攻略教学、趣味瞬间等丰富直播内容,版本更新节点日均开播数超1万,位列行业前列。线下,斗鱼也作为唯一一家直播平台受邀参与了米哈游“miYosummer”线下漫展,引发海量现场用户与米哈游官方Coser前来打卡,覆盖核心二次元用户超3万人。

近期大热FPS产品《无畏契约》终测期间,斗鱼同样作为游戏推广的重要渠道,与厂商进行深度联动,释放游戏测试资格22万个,该数量全平台领先。季末《逆水寒》手游开启公测,斗鱼也调动平台数十名头部大主播以“红包雨”等形式进行导流和内容推广,助力该游戏冲击首日注册高峰。

斗鱼紧抓新游推广机遇,携手游戏厂商深度探索联运新模式,通过打造丰富的活动为用户和厂商提供多元价值,实现了多方共赢。

升级会员服务 实现付费生态正向联动

为向用户提供更好的付费体验,斗鱼升级完善了传统礼物打赏体系、创新会员业务体系,一方面在“贵族”用户身份体系的基础上,全新上线了“至尊”用户身份体系,设置了七个荣耀档位,拥有至尊身份即可享受尊贵身份标识、炫酷进场座驾、专属大客户服务等专属特权。另一方面,在日常运营中,斗鱼尝试将全平台和游戏单分区两套会员权益体系进行联动,根据不同游戏特性为用户提供多样化的会员福利,进一步增强了用户活跃度和付费意愿,实现优质用户的良性互动。

具有特定价值的会员服务,吸引了更多高质量用户在平台消费,因此斗鱼用户季度平均ARPPU同比环比均保持着良性增长。数据显示,二季度斗鱼钻粉全站峰值高达16.78万,环比上涨6.2%;钻粉续费率达71.1%,环比上涨2.9%。

以游戏为核心的多元化内容生态平台,这是斗鱼给自己的定位,也是其发展战略。在优质内容生产上持续发力,在运营模式上不断创新,在社区生态上实现良性可持续,期待斗鱼接下来的新故事。