回顾近年来游戏行业的发展，“出海”无疑是其中出现频率最高的关键词之一。在疫情影响之下，全球游戏市场再度迎来了爆发性增长。据Google 与 App Annie 联合发布的《2021 年移动游戏出海洞察报告》显示，2021 上半年中国移动游戏海外消费者支出增长47%，在海外游戏市场达到23% 的领先份额，出海成绩再创新高。

随着出海规模不断扩大和市场逐渐成熟，这一赛道的竞争将愈发激烈，这也对出海团队提出了更高的要求。如何才能在瞬息万变的海外市场中成功抓住机遇，乘风破浪，扬帆出海？

10月20日，益世界在成都市武侯区希尔顿酒店举办了“益世界CP聚合计划”-游戏开发者沙龙活动，本次活动以“思变迎新，如何凭风借力突围出海”为主题，也是益世界CP聚合计划系列活动的第三场，在此之前，已在厦门、广州落地两场。作为“中国游戏产业第四城”，成都遍布了从一线到新兴的游戏厂商，其中更不乏出海的先行者和起航者。针对游戏厂商在出海时遭遇的诸多痛点，益世界CP聚合计划从“游戏出海的新动向”、“游戏出海的机遇与挑战”、“游戏出海的经验分享”等角度，和游戏研发团队、行业专家等进行了一场思索和探讨。

此次活动由四川省游戏工委指导，益世界主办，游戏茶馆、成都市动漫游戏协会联合主办。

行业大咖聚首，共话出海秘籍

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葛琦 四川省游戏工委副秘书长《用游戏讲好中国故事》四川省游戏工委副秘书长葛琦在开场致辞中分享道，网络游戏现已成为文化发展的重要阵地，也成为中国文化“走出去”的一个很重要的窗口。数字文化出海对于提高我国的全球文化竞争力，改变文化出口的贸易结构，以及促进数字化产业升级都具有非常重要的意义。作为“讲好中国故事”的新载体，游戏和游戏厂商要更加重视社会效益的传播，思变迎“新”，谋求更大的发展。

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潘晓旭 益世界创始人&董事长《携手共进，以原生产品开拓全球化》益世界创始人&董事长潘晓旭在主题分享中言道，益世界自2012年创立以来，随着游戏市场的发展变迁，始终以游戏服务商的定位逐步探索，从流量运营一路发展为集发行、孵化、联运、自研等多元化业务为一体的游戏服务平台。在全球化大背景下，益世界也顺应变化，数年前就开始布局海外市场。益世界出海经历了多次探索和试错，从早期偏粗放的多区域铺设，到调整重组海外发行团队，并开拓出了新的出海思路——以原生产品开拓全球化。

以《商道高手》的海外版的发行经验为例，潘晓旭总结了两点值得分享的经验。首先，要用全球化的思维思考每一个区域的发行，结合当地市场真正的需求和区域文化，不仅限于游戏素材简单的本地化处理，而是要走精细化运营之路。其次，与CP建立互相信赖的合作关系，用长线运营的思维看待产品，协同CP团队从立项起始就针对本地化来打造产品原生化的文化、题材、玩法和商业化，而非仅关注眼前的回本问题。要“耐心一点，靠前一点，长远一点”。实际上，不仅限于出海的合作，益世界此前已在赋能CP的道路上做出了不少努力和成绩。近年来，益世界找到了许多创业团队进行合作，从商业化的表现和价值层面出发，从立项到发行推广提供了内容、流量、资金等多方面支持，成功孵化出包括《金币大富翁》、《商道高手》、《我是大东家》等爆款在内的多种品类的游戏。潘晓旭希望通过益世界近十年来基于流量、内容以及全球化的理解，总结和沉淀出成熟的打法和经验，并分享和赋能给更多CP合作伙伴一起成长。最终代表中国在全球市场中形成不一样的生命力和文化自信。

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宋旸 APPAnnie 大中华区客户成功团队负责人《2021移动游戏趋势解析》APPAnnie 大中华区客户成功团队负责人——宋旸女士，则从移动游戏整体的发展趋势切入进行分享。2021年危机与机遇并存，随着疫情红利期暂缓，海外多数重点区域的下载相比前一年整体下探，但中国移动游戏厂商持续在高收入的海外市场获得更多份额，营收增长跑赢大盘，海外影响力日益增强。宋旸建议，中国游戏厂商需要做好市场调研，挖掘玩家游戏偏好，在细分品类上抓住机会。例如，合并消除品类的游戏适用性广、市场提升空间大。4X SLG是中国厂商的优势所在，实现题材和玩法的创新可使这一老品类找到新的增长点等。面对竞争愈发激烈的海外市场，中国厂商实现突破的思路在于通过深入把握目标玩家喜好，找到融合玩法或题材的突破口。

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孙磊 中国社科院大学互联网法治研究中心 特约研究员《东南亚和欧美地区游戏素材本地化思路》来自中国社科院大学互联网法治研究中心的特约研究员孙磊律师，在会上以典型出海地东南亚及欧美地区为案例，为在场CP团队分享了游戏素材在本地化时可能遭遇到的历史、宗教、过分暴露和场景设立等四个角度会面临的风险因素和需注意的问题。

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蔡泓 Google大中华区新客户开发事业部游戏品类负责人《谷歌赋能 手游出海趋势解析及必备锦囊》谷歌大中华区新客户开发事业部游戏品类负责人蔡泓，从渠道的角度为在场CP梳理了当前海外不同市场的整体洞察、受众分析及投放策略分析。在出海的头部市场中，日本市场的两大攻克重点在于预注册和再互动、集体主义盛行的韩国市场则要打造游戏的“大势感”、美国游戏玩家忠诚度高，更可能关注游戏发行商。欧洲市场中，策略游戏仍是带来最多收入的游戏类型。在逐渐崛起的东南亚游戏市场中，电竞游戏及业务占据了重要地位，规模仍在不断扩大。在海外市场，了解用户的喜好和需求进行本地化是制胜的关键。 

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圆桌论坛《出海浪潮下的“新”思考》由游戏茶馆副主编赵晨星主持的圆桌论坛《出海浪潮下的“新”思考》聚焦CP如何出海，来自不同专业领域的嘉宾分享了他们的各种建议与看法。蔡泓指出，当前海外市场的新动向可从三个角度切入观察。日韩、欧美等成熟市场细分品类更精细化；东南亚等新兴市场随着经济实力上升和用户付费行为的培养，逐渐出现新的机会；近年来复杂多变的社会环境也让更多的女性用户和非玩家用户成为玩家。

于翔 独立出海联合体创始人对于中小厂商如何在竞争激烈的红海赛道中突围而出，独立出海联合体创始人于翔认为，CP应该加强团队对于单系统的拆分能力以及发行思维的建设，实现产品价值的最大化。

益世界商务负责人李振通过多年的行业观察指出，游戏出海不应仅限于相对轻度的本地化而要打深打透。如《商道高手》的日本版本《拜托了社长》在成熟框架设计基础上，针对目标区域深度调研，重新立项进行本地化，上线后取得了iOS畅销榜Top20、下载量Top3的成绩，月流水超过1000万美元，目前还在持续增长中。

就游戏如何对外输出中国文化，在场嘉宾均认为，首先通过打磨精品来树立产品品牌，积累足够大的用户基础和产品影响力后，再结合中华文化符号实现文化输出。 

让好游戏如恒星般闪耀

具备过硬研发实力CP团队并不少，但不论是海内外市场，要在这一竞争激烈的赛道中取得亮眼成绩并非一件容易的事。从大环境上看，市场的不断变化和产业链升级，都对产品质量提出了更高的要求。在研发层面，则要面临资源配置、试错和瓶颈、产品创新等问题。因此，CP团队不仅要找到适合自己的节奏和打法，也需要专业的护航与指引。而这也是益世界打造CP聚合计划的原因，正如益世界创始人潘晓旭在本次沙龙中提到的，益世界将自己定义为一家服务商，致力于陪伴CP，希望将成熟的工业化方式、资源赋能给合作伙伴，共同解决产品、内容、资金等问题，实现产品的价值最大化。益世界CP聚合计划自2020年发布以来，至今已成功举办第三场线下沙龙。从“后疫情时代的生存之道”到“商业化下的游戏创新之路”，再到本次的出海话题，不难看出，益世界始终聚焦于当下热点话题，从行业不同维度切入，为CP团队带来专业领域的分享和解读。

此外，益世界CP聚合计划还开放了全年度的线上合作入口，由专业团队实时对接沟通项目，为游戏研发团队提供从产品立项到发行推广的一体化孵化扶持，给予立项、技术、政策、市场、资金等全方位资源助力，为CP团队全面赋能。正如益世界的企业使命——用好产品向世界传递有益的文化。不断打磨精品，让真正优质的产品能被世界看见，真正实现中华文化“走出去”，益世界将持续全力协助合作伙伴，和更多的伙伴一起走向全球，让好游戏如恒星般持久闪耀。