2020 年 11 月 13 日 北京 今天，全球归因与营销分析领导者 AppsFlyer 发布《2020 游戏应用营销现状报告（2020 年 11 月版）》，展现 2020 前三季度的行业洞察。报告基于全球 92 亿安装，为营销人员提供基于数据的表现洞察、行业动向、增长机遇以及全球 16 个主要市场的表现和行业基准数据。

游戏历来是移动经济的主要驱动力，2020 年全球疫情的发生，助推行业达到了前所未有的新高度：2020 年全球游戏应用下载量较 2019 年提升 45%，这一增速比上年高出四成。

“全球大范围的居家隔离，让游戏应用迎来大批新玩家，这并不令人意外；超休闲游戏品类的下载量激增 90%，非自然安装量实现 250% 的巨幅增长”，AppsFlyer 游戏行业产品总监 Adam Smart 说：“游戏厂商迅速抓住机遇，迎合用户高涨的需求，加大营销投入，利用此次增长充分变现，继而提升了各项表现。”

游戏应用保持了令人惊艳的收入水平，这得益于游戏应用能够持续消化新用户、与用户保持良性互动，继而提高收入。三月开始，游戏应用内收入增长，在五月达到峰值（此时较二月提升 25%），这一数字在七月再次触及新高。

关键发现：

● 居家隔离期间，全球游戏应用内购买收入（IAP）增加 25%。游戏玩家对应用内广告的兴趣在降低，但比以往更愿意在应用内直接消费—— 2020 年，平均每付费用户带来的收入提升 95%，甚至休闲游戏的内购收入也在高速增长。

● 应用内广告（IAA）与 IAP 此消彼长。今年八月相比二月，应用内购（IAP）收入攀升 67%。相较而言，相同时间范围内的应用内广告（IAA）收入回落了 16%。

● 超休闲游戏非自然安装实现 250% 的增长。如此强劲的增长势头，归功于营销人员在疫情期间的激进投入。

● 下半年买量成本持续走高，其中美国 CPI 价格上涨 35%。这导致九月份全球获客营销规模缩减 42%，非自然安装量从四月份的 14.2% 跌至 8.3%。

“今年前几个季度，游戏应用下载量增势迅猛，但至今仍有明显的增长空间”，AppsFlyer 游戏总监 Brian Murphy 说：“游戏大厂增加预算投入，媒体成本因此走高，营销人员对低成本营销的需求呼之欲出。再营销已被证明是行之有效的手段，但游戏应用还不够重视它的战略意义。”

2019 年的游戏行业收入低迷，2020 年却势头强劲，高速增长或将成为行业常态。但是，前方仍然有许多未知挑战，不仅在于疫情的不确定性，还有 iOS 14、ATT 框架等导致 CPI 上涨等种种因素。对于 2021 年，一个明确的定论可能还为时尚早。

方法论

AppsFlyer《2020 游戏应用营销现状报告》基于 1.3 万应用（2020 年每月有至少 3k 非自然安装），总计 92 亿 非自然安装的匿名汇总数据样本。游戏子类型根据应用商店分类，即超休闲、休闲、中度、重度等。

+++

关于 AppsFlyer

全球归因领导者 AppsFlyer，以全面的衡量分析方案为市场营销人员赋能，助力业务增长与创新。以隐私保护为准则，AppsFlyer 始终坚持以客户为中心，每天帮助 12000 多个品牌与 7000 多家技术合作伙伴作出更好的商业决策。