除了“大宣发”,新游突围还有哪些待挖掘的机会点?

近两年来,从《三国志·战略版》《剑与远征》,到《最强蜗牛》,国产游戏精品大作频出,“产品为王”这一观点得到越来越多的验证。

《2020年中国游戏产业报告》显示,2020年中国游戏市场实际销售收入为2786.87亿元,同比增长20.71%,旺盛的市场需求也推动着游戏厂商竞争的不断升级。

与此同时,市场竞争也变得越来越激烈。新游戏层出不穷,手游市场密度日趋增大,且部分头部手游长期占据着众多玩家的注意力,新游戏崭露头角越来越难。

不难想象,游戏厂商面临的考验也会越来越严峻。游戏开发者如何完成新游戏上线的策略布局,凝聚流量,对于整个游戏产品生命周期的发展有着举足轻重的作用。

一、进入“产品为王”时代,新游突围面临诸多难题

就游戏推广这一领域而言,存量时代的到来,流量争夺战也从“挖新”变成了“下沉”,相应地游戏宣发也从“争夺新用户”变成了“最大范围挖掘潜在用户”,因此也需要更多不同的手段、更高的成本去触达用户群体。于是,我们看到业内讨论“大宣发”打法,也更加重视做预约、做买量,游戏行业的营销打法迭代速度也越来越快。

在整体流量环境的变迁下,作为市场重要一环的渠道平台方,近年来也进行了游戏内容生态、营销推广、技术能力等方面的升级。

比如华为。为帮助开发者解决新游戏上线前面临的诸多痛点,华为游戏中心针对新上架的游戏,提供新游预约、新游测试和新游首发三大服务,使得新游在上线前持续曝光并不断优化,锁定核心玩家,从而为后续的游戏运营奠定坚实的基础。

二、上线前预热和调优还能怎么做?华为游戏中心给出了新答案

我们都知道,如今新游的预热期越来越受到厂商重视,有些头部大作甚至将预热期拉长至半年时间,“大宣发”的关键点之一便是“重视预热”。但是对于中小厂商来说,在成本预算有限的前提下,一味拉长预热期并不现实。如何高效利用现有预热资源、做好精细化预热和调优,便成为游戏厂商的必修课。

针对这一痛点,华为游戏中心根据自身平台能力,实现了“预热多元化”和“调优精细化”的升级,助力游戏厂商最大程度触达潜在用户并转化为核心用户。

1.预热资源形式多元化

在预热曝光上,华为游戏中心推出了新游预约服务。一方面华为游戏中心为新游戏上架提供多种预约展示效果,如:详情页预约、H5页面预约、自定义界面预约等;另一方面,华为游戏中心也通过普通礼包、里程碑礼包、独家定制礼包、抽奖、裂变营销活动、事件营销活动等多样化预约活动,提升玩家参与度,强化认知。

从游戏运营的角度来说,前者的多种预约展示效果和不同类型的预约展示专区有效助力游戏持续曝光,让用户对新游戏产生更深的感知与印象;后者多样化预约活动则不仅能激励用户,还可以借助礼包位置让游戏获取更多线上资源与用户关注度,进而获得更多游戏下载。数据显示,某游戏上架华为游戏中心前,通过新游预约服务提升了15%的安装量。

2.调优精细化

在游戏测试调优上,华为游戏中心为开发者提供了全面的游戏测试支持,涵盖先锋测试、内测、素材A/B测试等,帮助开发者高效获取玩家反馈,不断调整优化产品,提升用户转化率。

具体来看,华为游戏中心在新游首发前,帮助开发者招募测试玩家,进行先锋测试和游戏内测:先锋测试可以为开发者建立用户反馈机制,助力游戏进行早期技术性调整;游戏内测可以帮助游戏验证华为机型适配情况,同时也通过反馈数据分析及时帮助开发者调优版本质量;同时,新游测试帮助开发者触达持续关注新游的用户玩家,锁定“种子用户”。

通过华为游戏中心提供的测试工具,开发者能够得到用户留存率、转化率等重要数据,从而真正了解用户需求,优化产品,为首发上线提供更优质的产品打好基础。据了解,某游戏通过先锋测试提升了5%的日留存率;另一知名游戏则通过素材测试更新详情页后,连续两天的曝光点击率提升了16%,整体收益上涨明显。

三、“大宣发”不止于买量,渠道资源也值得重视

当然,新游上线想做到短时间内突围,除了做好上线前的预热和调优,还考验游戏厂商的宣发策略和资源配合。为助力新游做到短时爆发与长效宣发的统一,华为游戏中心在新游首发期间还将为开发者提供多重资源扶持,促进首发效果最大化。

首发期间,华为游戏中心将为不同评级的游戏提供不同的资源扶持,优质的首发游戏将获得首发推广资源。比如高评级新游有机会在“精品首发”“编辑推荐”等核心版块露出,这些专属资源位在月活用户已超过2.1亿的华为游戏中心平台上拥有超高曝光量,可以有效提升首发曝光量以及游戏的下载安装量。

此外,华为游戏中心还通过品牌联动、差异化运营等多维度策划,助力新游首发效果最大化。

借助推广资源、事件营销、品牌联动等多渠道曝光,华为游戏中心助力新游短时间内形成集中性、规模化的曝光,助力新游首发打出声量,广泛吸引游戏用户注意力,从而提升新游的下载转化效率。据统计,2020年华为游戏中心国内首发A级以上游戏34款,每款游戏均位列安卓厂商渠道第一。

结语

整体看来,华为游戏中心针对新游上架前的预约、测试、首发整合服务,解决了开发者新游上线所面临的诸多痛点。而在上架后,华为游戏中心还将进一步为开发者提供内容运营、用户运营的日常运营服务,完成游戏全生命周期的管理。

在手游那点事看来,如今想要新游在短时间内突围,考验的是游戏厂商在各个环节的配合,尤其是与渠道平台的合作配合。不得不说,作为国内安卓渠道的“风向标”,华为游戏中心又在了市场前列。未来,华为游戏中心还将继续赋能开发者,助力开发者加速发展,为玩家带来更多精品游戏内容。